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Pemex lleva su marca a Estados Unidos

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Con la mira puesta en la población de origen latino de Estados Unidos, un grupo de inversionistas estadounidenses abrió la primera de cinco gasolineras Pemex que tiene previsto establecer en Houston, Texas, donde venderán gasolinas adquiridas en el mercado estadounidense.

La estrategia, en cuyo diseño participó el despacho Feher & Feher, está basada en el modelo de franquicia, en que el negocio queda en manos de terceros, quienes invierten en las estaciones de servicio, son sus propietarios  y determinarán los precios de venta al público de los combustibles de acuerdo con las condiciones de mercado.

La apertura forma parte de una estrategia de Pemex para expandirse en Estados Unidos, de acuerdo con su mandato de enfocarse en actividades que le generen valor económico en el entorno de competencia derivado de la reforma energética.

Esta etapa piloto permitirá medir el impacto de la marca contra otras  e identificará oportunidades de negocio como parte del proceso de evaluación para una potencial entrada a mercado externos.

Las gasolinas que se venderán en estas estaciones de servicio no serán suministradas directamente por Pemex, sino que provendrán del mercado mayorista estadounidense.

La nueva estación de servicio Pemex está ubicada en 7922 Park Place Blvd, Houston, Texas.

Ferenz Feher, CEO de Feher & Feher, dijo que para su consultoría “es motivo de orgullo participar en este tipo de acontecimientos, donde una marca mexicana busca expandir sus fronteras. ”.

 

Sector franquicias, decidido a crecer

El 84% de 200 empresas encuestadas abrirá puntos de venta este año

Perla Oropeza

El 84 por ciento de las empresas franquiciantes nacionales e internacionales con presencia en México tienen previsto inaugurar puntos de venta propio y franquiciados en el país durante este año, de acuerdo con un estudio elaborado por la consultora Feher & Feher.

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Para el estudio se estableció una muestra representativa de forma aleatoria, con base en el universo de 1,370 marcas que hay el mercado. El muestreo resultó en 200 empresas franquiciantes nacionales e internacionales con presencia en México las cuales se dividieron de acuerdo a la distribución por giro.

Se determinó que esas 200 marcas abrirán 2,613 puntos de venta en el año, generando con ello 19,148 nuevos puntos de trabajo. Asimismo, se especificó que las ciudades con mayores aperturas durante este año serán las siguientes: Distrito Federal, Estado de México, Puebla, Querétaro y Nuevo León.

Respecto a la ubicación de las franquicias, los encuestados respondieron que en total, cuentan con 10,500 unidades en operación, un 67 por ciento en calles y vías de tránsito, el 31 por ciento en centros comerciales, plazas y tiendas de autoservicio, y el 2 por ciento restante en hoteles, edificios gubernamentales, universidades, etcétera.

El 65 por ciento de las marcas encuestadas desean llevar su marca al extranjero, de preferencia (39 por ciento) a Estados Unidos; un 30 por ciento busca llegar a Centroamérica, colocando a Guatemala como primera opción; 23 por ciento a Sudamérica; 6 por ciento a Europa y 1 por ciento a Asia; el 2 por ciento restante no especificó qué regiones le interesaba.

Sobre sus expectativas con la creación del Instituto Nacional del Emprendedor, 61 por ciento de las empresas franquiciantes considera que se beneficiará el sector franquicias; mientras el 34 opina que se mantendrán igual los esquemas de apoyo. El 65 por ciento conoce el Programa de Financiamiento para la Adquisición de Franquicias de la Secretaría de Economía.

En el mismo estudio se revela que el 74 por ciento califica el panorama del sector franquicias como estable; el 20 que es inestable; el 4 que es muy estable y el 2 por ciento muy inestable.

Un 56 por ciento opinó que el sector franquicias es vulnerable en caso de una crisis externa o una nueva desaceleración económica. El 26 por ciento dijo que está relativamente preparado y el 7 afirmó sentirse bien preparado.

El estudio fue presentado previo a la Feria Internacional de Franquicias, que inicia hoy en el World Trade Center de la ciudad de México.

Pide sector franquicias se mantenga financiamiento gubernamental

Foto: Adriana Rodríguez Canales

El sector franquicias de nuestro país se pronunció a favor de que la nueva administración presidencial mantenga el Programa Nacional de Franquicias (PNF), que en los últimos cinco años ha otorgado financiamientos blandos para la creación de nuevos conceptos de franquicias y para la apertura de nuevas unidades franquiciadas.

El presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Diego Elizarrarás Cerda, recalcó que aún con los meses de incertidumbre que se dieron durante la primera parte del año, el sector crecerá 13 por ciento, con una expectativa de apertura de por lo menos 350 puntos de venta para la segunda parte de este 2012.

Es por ello que buscarán que el nuevo gobierno no sólo etiquete al PNF en su plan de desarrollo, sino que duplique sus montos de apoyo. En los últimos cinco años, el programa ha direccionado 860 millones de pesos para este propósito.

Por su parte, el ex presidente de la AMF, Ferenz Feher, recordó que gracias a este modelo de negocio empresarial, más de 800 mil mexicanos gozan hoy de una fuente laboral digna y segura; y que sólo en lo que resta de este año, derivado del PNF, se dispondrán de otros mil 400 empleos.

Por ello insistió en que las próximas autoridades de la Secretaría de Economía deberán proponer una “política clara y marcada” para un sector que aporta 6 por ciento del Producto Interno Bruto, gracias a sus 75 mil puntos de venta en toda la República.

Asimismo, Elizarrarás Cerda hizo un llamado a los candidatos presidenciales a no propiciar un conflicto post-electoral, y los convidó a arreglar cualquier diferencia por la vía legal.

Advirtió que las reformas estructurales que reclama el país y sus sectores productivos, y las condiciones de empleo e inversión, se enfrentarán a un ambiente nada favorable si las posiciones políticas se agudizan fuera de las instituciones.

Entrega El Salón de los Negocios premios a las mejores franquicias

Foto: Cortesía

El Salón de los Negocios (ESN) entregó por primera ocasión los premios a lo mejor del sector negocios y franquicias, durante el cual resultaron galardonados la consultora Feher & Feher, y la marcas Gominter, Terrazza Italiana y Grupo Sutmar.

En el marco de su cuarta edición para la región Bajío, la cual se llevó a cabo en el Poliforum de la ciudad de León, Guanajuato, el despacho especializado en franquicias Feher & Feher fue homenajeado con el máximo galardón, en reconocimiento a sus 10 años de labor dentro del sector.

Por su parte Gominter, una empresa originaria de Celaya y que ofrece a los inversionistas maquinitas expendedoras de chicles, obtuvo un reconocimiento por la mejor expansión regional. La marca que nació en 2005, ya tiene presencia en la  mayoría de las ciudades de la Republica Mexicana y en países como Argentina, Colombia, Guatemala y en la ciudad de las Vegas, en Estados Unidos.

Foto: Cortesía

La Terrazza Italiana, enseña originaria de la ciudad de Aguascalientes con más de 9 años de experiencia, recibió un galardón por su gran trayectoria empresarial. El restaurante tiene presencia en los estados de Aguascalientes, Chiapas, estado de México y Tabasco; y tiene programadas próximas aperturas en la ciudad de Guadalajara, Jalisco.

Asimismo, Grupo Sutmar, que maneja las marcas de Gym América, Gym Triple  AAA y El Mundo de a 50 pesos, fue reconocido por el lanzamiento del bar La Facultad, que se agrega a su catálogo de opciones para los inversionistas.

América Maldonado y Monserrat Villa, directoras general y comercial, respectivamente del foro de negocios,  resaltaron que durante éste se cumplió la meta de convocar a cuatro mil 230 emprendedores y más de 100 expositores; y anunciaron que para el mes de octubre estarán llevando a cabo otra edición de ESN en la ciudad de México, en  el Centro Banamex.

Franchise Store, nueva estrategia para comercializar franquicias

Foto: Cortesía

El inicio de operaciones del Programa Nacional de Franquicias (PNF) a finales de 2007 vino a potencializar el desarrollo del sector, y se estima que gracias a éste se han creado más de 600 conceptos franquiciables.

Que hoy en día haya cerca de mil 200 marcas ofreciendo sus modelos a los inversionistas complica la labor de éstas para poder llegar a ellos, y sobre todo, dificulta que la persona que está buscando hacer crecer su patrimonio tenga una visión clara sobre todas las opciones.

Esta nueva realidad en el mercado obliga a una mayor profesionalización en la forma de comercializar las franquicias. Bajo esta premisa nace Franchise Store, un proyecto de la consultora Feher & Feher y Diego Argiró, quien cuenta con amplia experiencia dentro del sector de las franquicias y quien es el encargado de probar que esta nueva estrategia de comercialización puede funcionar en México.

Franchise Store –que diera sus primeros pasos en Brasil con gran éxito- es una tienda donde el inversionista puede conocer más de 100 modelos de franquicias, los cuales se encuentran permanentemente expuestos aquí.

El primer servicio que ofrece la tienda al potencial franquiciatario es ayudarlo a identificar su perfil empresarial. Éste se obtiene al realizar un test dentro de la tienda, que se compone de 44 preguntas y se lleva a cabo en 20 minutos.

Una vez que el inversionista cree haber encontrado su giro de negocio ideal, e incluso alguna franquicia de su interés, se le hace un segundo test. Éste es mucho más profundo y da una certeza de 99 por ciento de que el perfil del potencial franquiciatario encaja con lo que la empresa está buscando y viceversa.

También ofrecen soluciones alternas tanto para el inversionista como para la empresa franquiciante, las cuales responden a cada uno de los procesos por los que pasa una unidad de negocio para poder abrir sus puertas al público.

Franchise Store cuenta con una división inmobiliaria –Franchise Store Real Estate-, que ayuda al inversionista a encontrar el local indicado para su negocio; y con un área de estudios de mercado, donde hacen conteos vehiculares y peatonales, estudios de geomarketing, y encuestas a los habitantes de la zona.

Asimismo, la tienda de franquicias tiene un área de gestoría, donde ayudan al inversionista a realizar todos los trámites necesarios para poder operar; y un área de arquitectura, en donde cotizan, planifican y llevan a cabo la obra o la remodelación del local.

Foto: Cortesía

Para Argiró, director general de Franchise Store, este nuevo concepto no suplirá la labor de la Feria Internacional de Franquicias (FIF), debido a que “es y seguirá siendo” el escaparate más grande que una marca puede tener; pero si auguró que la mayoría de las comercializadoras dentro de los despachos consultores evolucionarán y crearán modelos similares.

Las comercializadoras dentro de las consultoras no van a funcionar, porque su principal negocio es y debe ser, la creación de conceptos de franquicias. Hoy en día las comercializadoras aportan 20 por ciento de los ingresos de un despacho consultor, realmente no son el negocio principal.

“Para hacerlo un negocio en crecimiento, a la larga los despachos buscarán separar ambas áreas, e incluso optarán por crear modelos similares al nuestro”, aseveró.

El experto agregó que las marcas también tendrán que profesionalizar su área de comercialización. “Para una marca que va iniciando, invertir tiempo y dinero en algo que no saben hacer es un riesgo. Si emplean esos recursos para perfeccionar su quehacer diario y delegan la comercialización a expertos, esto les generará mejores ingresos provenientes tanto del consumidor final como del inversionista”, afirmó.

En los primeros cuatro meses de operación, la empresa logró colocar 38 unidades franquiciadas, y dio asesoría gratuita a más de mil 500 emprendedores. Los nuevos puntos de venta generaron más de 200 empleos, y representaron una derrama para el sector de 42 millones de pesos. Además lograron arrendar 28 locales comerciales dentro de su área inmobiliaria.

Para este año, las expectativas de la comercializadora son colocar por lo menos 200 unidades, las cuales generarían mil 200 plazas laborales y representarían una inversión de 240 millones de pesos; además de atender a cinco mil emprendedores, y arrendar 80 inmuebles