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Plataforma chilena busca ser el marketplace de industriales mexicanos

La empresa wherEX se propone conectar a compradores y proveedores de los más diversos sectores industriales en México.

Confiada en el potencial del mercado mexicano, la empresa chilena wherEX  busca convertirse en el centro de compras favorito de grandes empresas y en área de oportunidad para todo tipo de proveedores.

Mediante su plataforma digital ofrece la posibilidad de realizar cotizaciones y licitaciones de insumos y servicios, para lograr procesos de adquisición inclusivos, trazables, eficientes y transparentes.

WherEx asegura que para el desarrollo y operación de esta plataforma se utilizan herramientas de inteligencia artificial y business intelligence.

Las grandes empresas se benefician con adquisiciones más eficientes, un mayor nivel de competencia y control a la hora de elegir.

A los proveedores, por su parte, les permite tener nuevas oportunidades de negocio mediante el acceso a más compradores.

Para las pequeñas y medianas empresas (Pymes) el comercio electrónico B2B podría ser importante para su desarrollo. En Chile, durante 2020, el 40 por ciento de SKU adjudicados a través wherEX fueron para proveedores Pymes.

Según el cofundador de wherEX, Felipe Manterola, en la versión chilena de la plataforma “más de tres mil Pymes participaron en diversos requerimientos de empresas de mayor tamaño de industrias como la acuícola, frutícola, construcción minería, entre otras, durante 2020; lo que corresponde a un 25 por ciento más de las que participaron durante todo el año pasado”.

Como parte de sus políticas de sostenibilidad, wherEX cuenta con un Sello Pyme, que permite que las compañías compradoras puedan reconocer a las pequeñas y medianas empresas y saber qué licitaciones les fueron adjudicadas a este tipo de proveedores

Respecto a su llegada a México, Manterola está seguro de que «hay mucho potencial y oportunidades de crecimiento en el sector empresarial de este país. Es por ello que queremos ir de la mano con estas compañías para ayudarlos a eficientar sus procesos de compra, a través de una competencia leal y transparencia total.”, indicó el cofundador de wherEX, Felipe Manterola.

Desde sus inicios, en 2016, y tras años de trabajar con la industria pesquera y de la agricultura, wherEX encontró que, sectores como el acero, minería, alimentos, construcción, entre muchos otros; tenían necesidades, que les obstaculizaban la optimización en sus procesos de oferta. Uno de los principales inconvenientes que la mayoría indicaba, en el caso de proveedores era que no existía una competencia leal para ofertar sus insumos y servicios, ya que los compradores venían trabajando con los mismos distribuidores casi siempre.

Línea histórica de la empresa. (Fotos: https://wherex.com.mx/)

Actualmente, la compañía está conformada por más de 75 profesionales liderados por Juan Carlos Hurtado, director general y cofundador.  Cuenta con operaciones en Chile, Perú y México y está aterrizando en Colombia.

La empresa proyecta realizar transacciones al 2022 cerca de los 2 mil millones de dólares a nivel global, de los cuales un porcentaje relevante correspondería al mercado mexicano, que promete múltiples oportunidades de negocios.

La pandemia impulsó las actividades de wherEx. “Debido a la crisis sanitaria, las compañías tuvieron que buscar soluciones rápidas y eficientes, y eso los llevó a utilizar la tecnología y digitalización de los procesos. Con la pandemia el mercado online fue visto como una alternativa sustentable de compra y venta de insumos industriales y fue bien aprovechado”, expuso Manterola.

Durante 2020 se realizaron más de 28 mil licitaciones en la plataforma de Chile, logrando que los montos transados llegaran a casi el doble que durante 2019.

A nivel global, desde inicios de 2020 se han incorporado cerca de 9 mil empresas proveedoras. A la fecha, éstas han participado en diversos procesos de licitación y se han adjudicado un 30 por ciento de los requerimientos.

Cada usuario en wherEX posee un perfil, en el cual, además de sus evaluaciones, puede agregar certificaciones, fichas técnicas, sellos, entre otras variables, lo que permite al cliente acceder a una mayor demanda en línea.

Este marketplace, dice la empresa, es capaz de utilizar información de todo tipo de procesos de compras, dando trazabilidad y claridad a todas las áreas de un negocio en la gestión de licitación y cotización de insumos y servicios.

Crece 83% la contratación de freelancers en México

Más de 15 millones de personas en el país son trabajadores independientes.

La caída en la generación de empleo en México ha impulsado la modalidad freelance, que en el último año tuvo un incremento de 83 por ciento.

De acuerdo con datos de Workana — marketplace de contratación de freelancers — , ya hay en el país más de 15 millones de personas que trabajan bajo esta modalidad y es cada vez mayor el número de profesionistas que cambian o complementan su actividad con el trabajo independiente.

Sin embargo, no sólo las menores oportunidades de empleo o los insuficientes salarios mueven a los freelancers, pues más de 60 por ciento de ellos ha elegido voluntariamente esta forma de trabajo, y no se cambiarían a una ocupación tradicional por razones económicas.

Ser freelancer hoy es una elección, señala indica Guillermo Bracciaforte, cofundador de Workana. “El principal motor de esta industria son las generaciones millennial y centennial, las cuales son nativas de la cultura del trabajo flexible, y crecieron en un mundo donde es importante tener control sobre cómo, cuándo y dónde trabajar;

Además, el trabajo se consigue online y se aplica internacionalmente. En el caso de los freelancers mexicanos, el 68.7 por ciento ha aumentado su cartera de clientes a través de plataformas en línea. Y alrededor de la mitad de los trabajadores independientes tienen proyectos internacionales, principalmente en Europa y Estados Unidos.

Ser freelancer responde a un nuevo estilo de vida; la tecnología para el trabajo remoto e Internet permiten equilibrar la vida personal y laboral. Esta modalidad de trabajo permite tener control sobre nuestros tiempos, además de mayores y diversos ingresos. Estos factores conectan muy bien con las ideales actuales de disponer más tiempo para viajar y vivir experiencias, un libre manejo de agenda, capacitación y retos constantes”, agrega Bracciaforte.

Pero no sólo la población más joven está optando por esta modalidad laboral. En el trabajo independiente la experiencia cotiza alto: los freelancers mayores de 39 años representan el 35 por ciento de trabajadores independientes en México.

Su experiencia y clientes los mantienen dentro del sector de proyectos mejor valuados. Para este segmento, los principales trabajos tienen que ver con “redacción y contenido”, “IT y programación” e “ingeniería y arquitectura”.

Ser freelancer permite no limitarse a una sola experiencia laboral en determinado tiempo, sino trabajar en múltiples proyectos para diferentes organizaciones, es ganar experiencia y prestigio a gran velocidad, pero para ello es importante que los freelancers sean disciplinados, responsables, creativos y siempre estén aprendiendo más. Esto les permitirá aprovechar la tendencia creciente de grandes compañías a contratar trabajadores remotos”, agregó el cofundador.

La demanda por parte de las empresas que contratan servicios de freelancers ha aumentado por tres razones clave: la carga del trabajo supera al área o persona encargada del o los proyectos, se busca probar nuevos procesos sin tener que realizar importantes inversiones y la necesidad de cubrir requerimientos estacionales.

En México las ciudades con mayor cantidad de trabajadores independientes son Ciudad de México, con más de 30 por ciento; Guadalajara, con 10 por ciento; y Monterrey, con 5 por ciento del total.

Se observa además un crecimiento en ciudades como León, Querétaro, Aguascalientes, Puebla y Mérida. Las tres categorías más populares entre freelancers son diseño y marketing, traducción y contenido e IT y programación, y las menos comunes son legal, administración y manufactura.

El número de proyectos concretados en México ha presentado un aumento constante durante los últimos tres años: mientras que en 2016 se cerraron 22 mil proyectos, hacia el final de 2018 se realizaron 75 mil. Para este año se estima concretar cerca de 106 mil.

La mayoría de los trabajos realizados en México son a corto plazo. Un 75 por ciento de las organizaciones del país tuvieron un primer acercamiento con un freelancer para obtener apoyo en tareas puntuales. El 60 por ciento de organizaciones mexicanas contratan de 1 a 5 trabajadores independientes.

Se prevé que la tendencia al alza para estas contrataciones continúe, pues 50 por ciento de las compañías mexicanas planean integrar freelancers a su plantilla de trabajo durante los siguientes meses.

El uso de internet y el desarrollo de diferentes tecnologías han beneficiado de múltiples formas a las organizaciones en todo el mundo, especialmente para el área de capital humano. Esto nos permite contratar profesionales sin limitarnos por factores como el tiempo o la distancia a la oficina; ahora pueden utilizarse plataformas para realizar esta tarea, facilitando el concluir proyectos urgentes de forma eficaz, sin preocuparse por traslados u horarios incompatibles”, menciona el cofundador de Workana, plataforma fundada en Argentina y utilizada por más de 200,000 freelancers en México.

La mayoría de las organizaciones mexicanas, tras la adopción de nuevas formas y procesos, se acercan más hacia la tendencia de formar equipos de trabajo híbridos con personal de planta y trabajadores independientes. El objetivo es potenciar a las compañías tras la contratación de freelancers del país o de cualquier parte del mundo, obteniendo así mayores oportunidades de desarrollo y crecimiento en un menor tiempo.