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Cuatro frases que hacen un mundo de diferencia

file0001946946654“Somos lo que pensamos”. Todos tenemos hábitos que nos ayudan a alcanzar nuestras metas pero con frecuencia nos saboteamos con frases que nos decimos a nosotros mismos y que impactan nuestro desarrollo y crecimiento.

Una de las primeras cosas que analizo con mis clientes tiene que ver con las palabras y cómo las utilizan, además de la actitud que tienen ante la vida y los retos que ésta les presenta.

Tengo una regla que utilizo con todos mis clientes; durante las sesiones no está permitido utilizar las siguientes expresiones:

“No sé” – Si no sabes algo, investiga, aprende. Hoy en día con la tecnología de la que disponemos, el mundo está, literalmente hablando, al alcance de nuestras manos. La respuesta a cualquier pregunta la puedes encontrar rápidamente.

Si se trata de algo sobre ti mismo y tus sentimientos debes preguntarte: ¿qué te ayudaría encontrar la respuesta?

Si es con respecto a las cosas que quieres, puedes hacer una lista de lo que deseas. Si esto se te dificulta hazlo a la inversa: pregúntate que es lo que no quieres y lo opuesto será lo que si quieres. Más detalles de este ejercicio puedes encontrarlos en una de las entradas anteriores: Tips que te ayudarán a vivir una vida plena.

“No puedo” – ¿Qué te hace pensar que no puedes? ¿Qué te ayudaría para poder lograrlo? ¿Quién podría apoyarte? Es importante que te concentres en las soluciones. Encuentra la manera de lograr lo que quieres; tal vez tengas que hacerlo varias veces o buscar una nueva estrategia hasta que logres tus metas. Como bien dijo Albert Einstein, “La locura es seguir haciendo lo mismo y esperar resultados diferentes”.

“Es difícil” – Hay que ver la vida y las situaciones que se nos presentan como retos. Todo depende en aquello en lo que decidas enfocarte. Tienes dos opciones o te enfocas en todas las razones por las cuales no se van a dar las cosas que quieres o te enfocas en las oportunidades. La decisión es tuya. Puedes ver más sobre este tema en: ¿La vida es difícil o te la haces difícil?.

“Lo voy a intentar” – Como bien dijo el Maestro Yoda: “O lo haces o no lo haces, pero no lo intentes”. Cuando “intentamos” algo nunca damos el 100 por ciento pues “solo lo estamos intentando”, nosotros mismos ya nos estamos limitando.

frasesCuando nos hacemos preguntas la tendencia natural de nuestro cerebro es buscar las respuestas, pero si ya de antemano nos estamos diciendo que no sabemos, que no podemos, que es difícil, y que lo vamos a “intentar” entonces nuestro cerebro se “cierra” porque ya no ve como necesario buscar alternativas, oportunidades, conocimiento y respuestas.

Como ejercicio te invito que esta semana prestes atención si utilizas estas frases en tus conversaciones cotidianas y que te hagas a ti mismo esta pregunta: ¿en qué te estás enfocando, en las oportunidades o en las razones por las cuales no vas a poder lograr lo que quieres?

Con algo de práctica, así como lo han hecho mis clientes, también tú podrás eliminar de tu vocabulario estas frases que te limitan y te darás la oportunidad de lograr mucho más de lo que jamás te hayas imaginado.

 

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10 tips garantizados para abrir tu empresa

Actualmente trabajo con muchos clientes que están pensando en montar sus propios negocios.

 Hay muchísimos libros sobre negocios y todo lo que se debe hacer cuando estás pensando en montar tu empresa. El plan de negocio, la estrategia de marketing, los costos, impuestos, seguros, etcétera.  Pero muy pocos hablan sobre la etapa previa, de concepción de la idea de negocio y la planificación.

negociosA continuación te ofrezco 10 claves que debes tomar en cuenta a la hora de explorar la idea de montar tu propio negocio.

  1. Confianza en ti mismo. Tienes que creer que lo que estás tratando de lograr es posible. Si tú no crees en tus productos y servicios nadie más lo hará. Si continuamente te estás diciendo que es demasiado difícil, no tienes suficiente dinero, el tiempo no te alcanza, etcétera, entonces olvídate de montar tu negocio.
  2. Visión clara. Tienes que saber lo que deseas alcanzar. Mientras más clara sea tu visión de lo que quieres más fácil será para ti darte cuenta los pasos que tienes que dar hacer para lograrlo.
  3. Modela el éxito. Emula a la gente y a las empresas en tu campo que ya son exitosas. No hay necesidad de reinventar la rueda. Copia los modelos comerciales exitosos y agrega tu propia personalidad o aportación en ellas, eso les dará un toque único y personal.
  4. Conviértete un experto en tu área. Reconoce tus fortalezas pero, aún más importante, identifica las áreas donde necesitas ayuda y pide apoyo. Encuentra gente que puede ayudarte gratis o intercambiando servicios.
  5. Desarrolla credibilidad. El desafío más grande de cualquier nuevo negocio es desarrollar confianza y credibilidad con sus clientes ¿Por qué la gente debe comprar tu producto y no el que ofrecen tus competidores?
  6. ¿Quién está en tu red? Todos tenemos redes de contacto conformadas por los amigos, la familia, los excolegas etcétera, pero dale una mirada más cercana a quien forma parte de tu red ¿Cuánta gente que ya conoces podría convertirse en tu cliente potencial, proveedor, consejero de negocio, consultor, investigador de mercado?
  7. Intercambia servicios. No pierdas el tiempo en cosas que no te gustan o no sabes hacer, por ejemplo las finanzas y la contabilidad. Habla con la gente que conoces. A menudo podrás hacer intercambio de servicios con otros emprendedores, en lugar de tener que pagar por ellos.
  8. Conéctate. No importa qué tan buenos sean tus productos o servicios. Si tú no logras establecer una conexión a nivel personal con tus clientes potenciales, tienes pocas probabilidades de que se interesen en lo que tú tienes que ofrecer.
  9. Evita a la gente tóxica. La gente tóxica es la gente negativa que drena tu energía y motivación. Puede ser tu pareja, un amigo cercano o hasta alguien de tu propia familia. Se puede convertir en un desafío evitarlos. Recuerda: tú tienes la responsabilidad de aprender a manejar tus relaciones. Pasa más tiempo con la gente que te inspira y que apoya lo que tú intentas alcanzar, y evita compartir tus sueños con la gente tóxica.
  10. Toma responsabilidad. Tú eres tu negocio. Nadie construirá tu negocio por ti. Toma acción y sé proactivo. Recuerda que lo que hagas hoy tendrá un impacto en tu negocio mañana. El futuro lo construimos hoy. 
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Si estás pensando en montar tu empresa, contesta las siguientes preguntas. Te ayudarán a enfocarte.

  • Mi producto o servicio, ¿es algo que la gente quiere o necesita?
  • ¿Dónde estoy ahora (en referencia a mi idea de negocio)?
  • ¿Dónde quiero estar (lo que quiero lograr)?
  • ¿Qué necesito hacer para lograrlo?
  • ¿Cómo me voy asegurar de que esto suceda?

 

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Actitud, la clave del éxito

Hace tiempo que trabajo en el área de coaching de negocios. Una pregunta que me hacen con mucha frecuencia es ésta: ¿cuáles son las cualidades que necesita alguien para ser exitoso?

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Para empezar, ¿qué es el éxito? Cada individuo tiene su propia definición.

Para algunos es hacer mucho dinero, para otros es lograr realizarse profesionalmente, para otros es romper un récord, ganar un campeonato, una medalla olímpica, que un estadio entero cante la canción que tú escribiste, disfrutar del reconocimiento de los que te rodean, de prestigio internacional.

Existen tantas definiciones de éxito como personas en el mundo, y la clave está precisamente en saber cuál es tu definición de éxito, pero sobre todo cuál es tu pasión.

La mayoría de las personas crece con la idea de encontrar un trabajo para después dedicarse a lo que les gusta, y una de las cosas que he aprendido es que si encontramos lo que nos gusta y lo que realmente nos apasiona, eso nos va a dar la motivación y la determinación necesaria para lograr lo que nos proponemos.

Lo primero que tienes que hacer es establecer cuál es tu definición de éxito. Escríbela. ¿Qué significado tiene para ti ser exitoso?

Enfócate en las oportunidades. Mucha gente tiene la tendencia de enfocarse en las limitantes y me dan una lista interminable de razones por las cuales el negocio va a fallar. Generalmente son miedos e inseguridades que tienen sobre su propio potencial y habilidades.

Confía en ti mismo. Mucha gente tiene el talento, las habilidades y recursos pero es el miedo interno lo que las detiene. En cuestión de pretextos los he escuchado todos y lo sé porque en el pasado yo también he tenido momentos de duda. Dentro de ti está la capacidad para vencer los miedos y las inseguridades, y seguir haciendo cosas a pesar del pánico interno que puedas estar sintiendo.

Cuando se trata de tu negocio, si tú mismo no estás convencido de que tu idea va a funcionar, ¿cómo podrás convencer a otros de que crean en ti?

Me apasiona el trato con la gente, conocer y descubrir diversas culturas y ser testigo del cambio que logra el coaching en la vida y negocios de las personas. Me gustaría conocer cuál es tu definición de éxito y tus comentarios respecto al tema.

 sapovalovacoaching.com

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 Skype: sapovalova.coaching

Coach de negocios, ¿es para mí?

Así como un deportista de alto rendimiento requiere de un guía para identificar sus fortalezas y debilidades, en el mundo de los negocios puede ser necesaria la asistencia de un coach que ayude al empresario a ver más allá de sus problemas.

Arturo Chávez es uno de esos “entrenadores” que tiene como misión descubrir, junto con el empresario, las fortalezas y debilidades de sus negocios con el objetivo de que se encamine hacia el éxito.

En su libro ¡1,2,3! Cómo mejorar el negocio que ya tienes, Chávez expone algunas de las técnicas que utiliza para llevar a las empresas a obtener “resultados máximos” en corto plazo, crecer en nuevos mercados y clientes, y profesionalizar su operación.

El objetivo es que el negocio no requiera la presencia permanente del dueño y que trabaje por sí solo. El coach apoya para establecer los sistemas, procedimientos, la gente y las habilidades necesarios para ello.

Claro que un “entrenador” no es para todos, porque no todos toleran que los presionen para obtener resultados. El dueño del negocio debe “apagar la vocecita interna y dejar de decir: Yo ya lo sé.” O más aún, aquella frase de “no se puede”. Estas palabras, dice el autor, “convierten a la gente fuerte en débil, le quitan a un genio su sagacidad y limitan los logros de esa gran persona que vive dentro de cada quien”.

Crear un equipo fuerte es clave para lograr buenos resultados, pero para ello es necesario un buen liderazgo, tener una meta común, establecer las reglas del juego, que cada uno de los miembros del equipo las conozca, y permitir el aprendizaje de los empleados.

La inteligencia financiera es básica para un empresario exitoso. ¿Cuántas decisiones equivocadas se evitarían si se tuvieran los conocimientos suficientes en esta materia?

Es por eso, dice Chávez, que surgen los coach de negocios, que enseñan técnicas probadas y reeducan al empresario para consolidar y hacer crecer a sus empresas.

En su libro, reúne una lista de tips sobre finanzas, ventas, capital humano, manejo del tiempo, mindset del dueño del negocio, planeación estratégica y mercadotecnia.

La gente normalmente asume que cuando Charles Darwin dijo: “supervivencia de las especies a través de la selección natural”, se refería al más fuerte, el más grande, el más rápido, cuando la verdad es que está hablando del más flexible, el más adaptable.

Ocurre igual en los negocios, comenta Chávez. Los que sobreviven es porque saben adaptarse al cambio y se han fortalecido con esta experiencia. “Trabajar inteligentemente es un trabajo duro, pero eficiente, que mueve montañas… ( ) La única diferencia entre quien eres ahora y quien serás dentro de cinco años, la determinarán los libros que leas, las personas que conozcas y las decisiones y acciones que lleves a cabo.”

Arturo Chávez es ingeniero egresado del Tecnológico de Monterrey, donde también cursó el MBA. Cuenta con 14 años de experiencia en áreas como servicio al cliente, ventas, marketing, recursos humanos y finanzas. Es director de una franquicia de la cadena internacional Business Coaching Firm.

¡1,2,3! Cómo mejorar el negocio que ya tienes es un libro de  Solar, Servicios Editoriales,  primera edición, 2011. 198 pp.