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Feria Internacional de Franquicias, 25 años

De 2007 a 2014 se ha duplicado el número de marcas de franquicias en México, al pasar de 700 a casi 1,500; los puntos de venta han pasado de 60 mil a 80 mil, de acuerdo con datos de la AMF

Con la presencia de 400 marcas de 62 giros, la Feria Internacional de Franquicias (FIF) se celebrará en el World Trade Center de la Ciudad de México los días 6 a 8 de marzo.

Sus organizadores, la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) y Grupo MFV, informaron que esta exposición estará emplazada en más de 12 mil metros cuadrados y tiene la expectativa de romper réctor de asistencia, con 45 mil asistentes.

La FIF cumple 25 años de  historia, durante los cuales ha presentado 36 ediciones que han sido testimonio del importante crecimiento que ha tenido este modelo de negocio en el país, principalmente en los últimos siete años, cuando pasó de 700 a casi mil 500 marcas, así como de 60 mil a 80 mil puntos de venta en toda la República Mexicana, de acuerdo con datos de la AMF.

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“Es un sector que concentra talento y capacidad sobre todo para generar empleos y fortalecer modelos empresariales”, indicó José Luis Navarro Chinchilla, el nuevo presidente de la AMF.

“Durante el 2013, el sector reportó un crecimiento del 10 por ciento en puntos de venta y esperamos cerrar este año con un crecimiento del 12 por ciento, lo que representaría la creación de 8 mil puntos de venta que generarían 85 mil empleos directos para la economía mexicana”, añadió.

En la feria los emprendedores podrán encontrar opciones de inversión desde 159 mil hasta 50 millones de pesos. Hay ofertas franquicias en los más diversos giros, como  facturación electrónica, comida rápida, talleres automotrices, casas de empeño, cafeterías o salones de belleza.

Este año destaca la participación de los estados de Sonora, Sinaloa y Puebla, ésta última con un pabellón integrado con cerca de 10 marcas. Además de los pabellones nacionales se presentarán nuevamente marcas internacionales de diversos países como Argentina, España y Estados Unidos, quien ha participado por 14 años consecutivos

Como parte de la asesoría que ofrece la FIF a los inversionistas, se presenta una serie de conferencias impartidas por líderes de opinión en la materia. Entre los temas que se tocarán se encuentran: Cómo franquiciar mi negocio, Mi franquicia como plan de vida y El panorama y tendencias del sector en México, entre otros temas.

El horario será de 11:30 a 20:00 horas. Más información: www.fif.com.mx

Las franquicias no son cajeros automáticos

“Las franquicias no son cajeros automáticos, son espacios de negocios con riesgos, donde para crecer y seguir adelante todos tenemos que trabajar y todos somos un gran grupo que trabaja, no hay actores estrella, todos tenemos que sumarnos en el esfuerzo”, dice José Luis Navarro, director de Finca Santa Veracruz

“El negocio se ha transformado”, comenta en entrevista, y recuerda que en 1997, cuando fundó con Tradex la primera Expo Café en México, apenas había unas cuantas marcas de cafeteras en venta y no había llegado el gigante Starbucks, por lo que era una labor ardua abrir el mercado. En los últimos 15 años el consumo de café en México se ha triplicado, al pasar de 500 gramos per cápita a 1.6 kilogramos.

A principios de 2000 se dio un verdadero boom de cafeterías en el país, aunque no todas las empresas que se montaron en esa ola tuvieron buenos resultados, mientras que Finca Santa Veracruz aprendió de sus logros y errores, y ahora se mantiene como una de las más importantes cadenas de México.

“Tenemos más de diez años en las franquicias, un modelo que para nosotros fue una oportunidad de expansión, crecer a través de puntos de venta para vender el producto que teníamos sembrado en el campo, y el resultado ha sido a todas luces muy exitoso.”

Durante los últimos seis meses, Finca Santa Veracruz abrió 17 puntos de venta para sumar 143 en todo el país y van por más: “la intención es llegar al menos a 155 en marzo próximo y crecer por lo menos en 50 a 60 puntos en los próximos 36 meses”.
El proyecto, dice José Luis Navarro, “es crecer con calidad, no necesariamente estamos buscando una expansión acelerada, creo que ya aprendimos que más vale crecer despacio pero crecer bien. Seguimos preocupándonos por nuestros procesos de calidad, creo que esa es la clave, un extraordinario café e ir cuidando también el desarrollo de las franquicias”.

A la par que crece en el número de cafeterías, Finca Santa Veracruz aparece cada vez más en los anaqueles de las tiendas de autoservicio. “Estamos contentos, el consumidor reconoció más de diez años en el tema del esfuerzo de la calidad y eso nos llena de orgullo, sobre todo a un grupo joven de talento mexicano que hemos hecho esta empresa a base de trabajo.”

En la actualidad la empresa tiene cerca de 90 hectáreas propias en producción pero también compra el producto a pequeños productores de la Sierra Norte de Veracruz y Puebla. “Entre franquicias, el campo y otros negocios alrededor de la marca, generamos más de mil empleos”, comenta el directivo.

Para José Luis Navarro, “lo que mejor hacemos es el proceso de selección y transformación, tostamos muy bien nuestro café. En la parte de torrefacción hemos invertido mucho y estamos trabajando en programas de capacitación en línea, tarjetas de cliente frecuente, que esperamos presentar en seis meses, todo realizado con tecnología mexicana”.

La oferta de franquicias incluye una amplia gama de opciones, que requieren una inversión de 300 mil a un millón 200 mil pesos. “Somos muy cuidadosos en la selección de nuestros franquiciatarios, pues se convierten en nuestros socios y vamos a vivir muchos años juntos”.

No cobra regalías, pero exige la exclusividad del producto. El retorno de inversión, “siendo realistas, es promedio de 17 a 27 meses, esa es nuestra experiencia de más de una década de trabajar”.

Gracias al apoyo del Programa Nacional de Franquicias (PNF), Finca Santa Veracruz ha podido abrir más de 15 puntos de venta y por eso Navarro considera indispensable que se mantenga durante el próximo sexenio.

“Eso nos aceleraría mucho la expansión. Creo que es un programa muy importante y que además claramente genera empleos y riqueza a un costo bajo si lo comparamos con otros programas en términos de desarrollo de la Secretaría de Economía.

“El PNF ha invertido mil 800 millones de pesos desde 2007, y vamos por un presupuesto más alto; hay muchos temas en la agenda pendientes y yo creo que cuando hablamos de que la prioridad del país es precisamente generar empleo, las franquicias ponemos en la mesa una carta compromiso de que las franquicias generan puestos dwe trabajo y no nada más eso: profesionalizamos gente, capacitamos.

“El Programa Nacional de Franquicias está estimulando la  profesionalización de más de cien mil mexicanos al año, en todos los ámbitos y todos los rubros, principalmente en el de alimentos y bebidas, que es el que más crece”, indica Navarro, también vicepresidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF)

Finca Santa Veracruz nació en 1996 como una empresa especializada en café, que a partir de 1997 inició la adquisición de fincas para el cultivo del grano y maquinaria para su transformación. En 1998 comenzó el desarrollo de franquicias, y en 1999 inauguró los diez primeros puntos de venta en escuelas  edificios corporativos.

Su expansión se ha dado sobre todo en la regiones centro y Bajío de la República Mexicana, en entidades como el Distrito Federal, Veracruz y Querétaro.

A partir de 2001 se establece como distribuidor exclusivo de las empresas italianas Grimac y de ABS Cofee Machines en México, dedicadas a la fabricación de cafeteras profesionales y máquinas expendedoras.

En 2005 comenzó con la venta de café en autoservicios –Comercial Mexicana y City Market—y con la implementacion de pedidos mediante la tienda virtual.

 

Financiará Cofides instalación de franquicias españolas en México

Foto: www.pymempresario.com

La Compañía Española de Financiación del Desarrollo (Cofides) dará financiamiento a franquicias españolas que busquen desarrollarse en México a través de sociedades con empresarios mexicanos.

Para dicho propósito, el organismo español firmó un protocolo comercial con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), y puso a disposición de los interesados un capital de más de mil millones de euros.

Salvador Marín Hernández, presidente de Cofides, comentó que los apoyos para las enseñas españolas podrán cubrir hasta 49 por ciento del capital requerido para su instalación en nuestro país, cuando el organismo promotor funja como socio; y en el financiamiento puro, podrían cubrir hasta 70 por ciento en el caso de una empresa grande, y 80 por ciento en el caso de las pequeñas y medianas empresas (pymes).

Para las franquicias españolas, y para las pymes en general, México es el segundo país prioritario en su internacionalización –Portugal es el primero debido a la cercanía-, y en este momento es el mercado que está generando mayores oportunidades.

Hoy en día, 21 por ciento de la cartera de Cofides –alrededor de 300 millones de euros, que a su vez generan inversiones indirectas por caso tres mil millones de euros- está invertida en México, y la expectativa es duplicarla en los siguientes tres años.

Cofides es una empresa público-privada enfocada a financiar a empresas españolas que busquen invertir y generar desarrollo en otros países.

Entre sus socios están tres de las instituciones financieras más grandes de España -Santander, BBVA y Sabadell-; además de organismos de promoción empresarial como el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), el Instituto de Crédito Oficial (ICO) y la Empresa Nacional de Innovación (ENISA).

De acuerdo con Enrique Alcázar, fundador del despacho consultor en franquicias Alcázar & Compañía, hoy en día existen 34 marcas españolas con presencia en nuestro país, las cuales cuentan con alrededor de 650 puntos de venta y generan cinco mil empleos.

Para Alfredo Zamora, quien hace 15 años trajera a México la marca de tintorerías Pressto, el principal obstáculos que enfrentan los empresarios españoles al llegar a México es la falta de financiamiento, principalmente para la apertura de unidades, lo que complica el desarrollo de cualquier marca.

“Es importante que exista financiamiento para las franquicias en México, porque las marcas españolas no sólo ven al país como un mercado muy atractivo, sino también lo toman como plataforma para expandirse a lo largo del continente, y la larga, esto representa generación  de recursos y empleos para México”, recalcó.

“En el caso de Pressto, aunque ya teníamos presencia en Portugal, en realidad el mercado mexicano fue el que nos dio la experiencia internacional. Después de venir aquí, pudimos llevar la marca a 25 países más”, agregó.

Por otro lado, el presidente de la AMF, Diego Elizarrarás, volvió a pronunciarse para que la nueva administración presidencial mantenga el Programa Nacional de Franquicias (PNF), -que en los últimos cinco años apoyó con 800 millones de pesos al sector-, y que incluso se dupliquen los recursos durante el siguiente sexenio.

El también director general de la franquicia Todo de Cartón destacó que durante la operación del PNF, se crearon más 700 conceptos de franquicias, se abrieron dos mil puntos de venta, y se generaron 12 mil empleos.

En el primer semestre de este 2012, la franquicia mantiene un ritmo de crecimiento de 13 por ciento. Esta es una muestra del porqué debe estar considerada como una prioridad dentro de las políticas públicas”, recalcó.

Pide sector franquicias se mantenga financiamiento gubernamental

Foto: Adriana Rodríguez Canales

El sector franquicias de nuestro país se pronunció a favor de que la nueva administración presidencial mantenga el Programa Nacional de Franquicias (PNF), que en los últimos cinco años ha otorgado financiamientos blandos para la creación de nuevos conceptos de franquicias y para la apertura de nuevas unidades franquiciadas.

El presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), Diego Elizarrarás Cerda, recalcó que aún con los meses de incertidumbre que se dieron durante la primera parte del año, el sector crecerá 13 por ciento, con una expectativa de apertura de por lo menos 350 puntos de venta para la segunda parte de este 2012.

Es por ello que buscarán que el nuevo gobierno no sólo etiquete al PNF en su plan de desarrollo, sino que duplique sus montos de apoyo. En los últimos cinco años, el programa ha direccionado 860 millones de pesos para este propósito.

Por su parte, el ex presidente de la AMF, Ferenz Feher, recordó que gracias a este modelo de negocio empresarial, más de 800 mil mexicanos gozan hoy de una fuente laboral digna y segura; y que sólo en lo que resta de este año, derivado del PNF, se dispondrán de otros mil 400 empleos.

Por ello insistió en que las próximas autoridades de la Secretaría de Economía deberán proponer una “política clara y marcada” para un sector que aporta 6 por ciento del Producto Interno Bruto, gracias a sus 75 mil puntos de venta en toda la República.

Asimismo, Elizarrarás Cerda hizo un llamado a los candidatos presidenciales a no propiciar un conflicto post-electoral, y los convidó a arreglar cualquier diferencia por la vía legal.

Advirtió que las reformas estructurales que reclama el país y sus sectores productivos, y las condiciones de empleo e inversión, se enfrentarán a un ambiente nada favorable si las posiciones políticas se agudizan fuera de las instituciones.

Busca Jalisco consolidarse como potencia en franquicias

Foto: http://www.travelbymexico.com/estados/jalisco

El estado de Jalisco continúa avanzando para consolidarse como una de las entidades más importantes en la creación y atracción de franquicias en México. Hoy en día ocupa el tercer lugar sólo por debajo del Distrito Federal y el estado de México, y una vez que ha superado a Nuevo León en el ranking nacional del sector.

Asimismo, de acuerdo con cifras de la Secretaría de Economía (SE), Jalisco ha obtenido 8.88 por ciento del total de los créditos y apoyos otorgado por el Programa Nacional de Franquicias(PNF), cuyo presupuestó en los años que lleva operando asciende a más de 759 millones de pesos.

Al respecto, el vicepresidente regional de la Asociación Mexicana de Franquicias, Francisco Rodríguez de la Mora, señaló que en el estado y en el resto del país prevalecerá el interés por franquicias de baja inversión, debido a la situación económica actual.

Prueba de ello es el desarrollo que han tenido marcas locales como Barañas, Chissa, La Tiendita de 3 Pesos e Infinance –pertenecientes a la empresa Franquicias de Baja Inversión-, que hasta la fecha cuentan en conjunto con 480 puntos de venta en territorio nacional,  y esperan cerrar este 2012 con 515 unidades.

Rodríguez de la Mora, quien también es director de Franquicias de Baja Inversión, destacó que entre los principales atractivos de sus marcas están que no cobran cuota de entrada ni regalías; requieren de una inversión promedio de 75 mil 300 pesos, y ésta se recupera en un máximo de ocho meses.

Más de 140 nuevas franquicias, meta de Expo Franquicias Guadalajara

Foto: Cortesía

Durante la octava edición de la Expo Franquicias Guadalajara, que se llevará a cabo el 24 y 25 de mayo en la Expo Guadalajara, se esperan colocar alrededor de 140 contratos para la apertura de nuevas unidades franquiciadas, las cuales  estarían generando a su vez alrededor de 980 empleos.

Diego Elizarrarás, presidente de la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), indicó que el estado de Jalisco ocupa el segundo lugar a nivel nacional dentro de las prioridades de expansión del sector, al albergar más de 170 marcas, con siete mil 500 puntos de venta y generando casi 90 mil empleos.

Organizada por la AMF y Grupo MFV México, la Expo Franquicias Guadalajara contará con más de un centenar de expositores, y mantiene una expectativa de asistencia de más de seis mil 500 personas.

Algunas de las marcas que participarán son: Subway, Mr. Sushi, Pakmail, Barañas todo a 5 pesos, La Mansión, Sanrio, Wing’s Army, entre otros.

“Expo Franquicias Guadalajara representa una gran oportunidad para todos aquellos que desean invertir su dinero en un negocio y minimizar el riesgo que conlleva. Este año contaremos con presencia internacional, y vienen empresas de Estados Unidos, España y Canadá a ofrecer distintas opciones”, comentó Jude García, director general de Grupo MFV.