Category Archives: Franquicias

Benedetti’s Pizza, con planes de expansión

Nacida en 1983 en Colima, Benedetti’s Pizza llega a sus 34 años de historia con 114 sucursales en todo el país y  planes de continuar expandiéndose.

En los primeros cinco meses de 2017 inauguró seis sucursales en Michoacán, Aguascalientes, Estado de México y la capital de la República.

La mayor parte de sus tiendas operan como franquicias bajo dos modelos de negocio: reparto y exprés.

En el primero se requiere un local de por lo menos 80 metros cuadrados y entre 15 y 18 empleados. Para el exprés, el espacio debe ser de 60 metros cuadrados, con seis empleados.

De acuerdo con datos de la empresa, éstas son las condiciones de inversión para la adquisición de las franquicias:

Unidad Reparto

Inversión total: 2.5 millones de pesos aproximadamente
Licencia software 2,000 dólares
Adecuación del local
y equipamiento entre 130,000 y 160,000 dólares
Regalías 8% sobre ventas netas
Publicidad local 2.5% recomendada
Publicidad institucional No aplica
Vigencia de contrato 7 años
Retorno de la inversión: 24 a 36 meses

Unidad Exprés

Inversión total: 1.5 millones de pesos aproximadamente
Licencia software 1,500 dólares
Adecuación del local
y equipamiento entre 90,000 y 120,000 dólares
Regalías 7% sobre ventas netas
Publicidad local 2.5% recomendada
Publicidad institucional No aplica
Vigencia de contrato 7 años
Retorno de la inversión: 24 a 36 meses

 

 

 

Jaime Ibiza arranca plan de expansión en el país

Busca abrir franquicias en ciudades mayores  de 500 mil habitantes. Abre su primera boutique en Fashion Drive, en San Pedro Nuevo León, con una inversión de 1.7 millones de pesos.

Perla Oropeza / EL FINANCIERO

El diseñador tapatío Jaime Ibiza busca llevar sus bolsas y accesorios a todo el país con la apertura de tiendas boutique bajo el modelo de franquicia.

Para empezar, tiene previsto instalar tres sucursales, la primera de las cuales se inaugurará en junio próximo en el complejo comercial Fashion Drive en San Pedro, Nuevo León.

En entrevista, expone que su objetivo es llegar a ciudades de más de 500 mil habitantes. “Sabemos que es un proceso largo y lento”, comenta, pero confía en su ventaja competitiva como tercera generación de artesanos marroquineros para darle continuidad a su legado.

En su planta ubicada en Zapopan, Jalisco, Grupo Ibiza fabrica 20 mil piezas al mes, entre bolsas, maletas, carteras, cosmetiqueras, cinturones y otros artículos, que son comercializados en más de cien tiendas Liverpool y alrededor de 500 distribuidores multimarca en todo el país, así como en corners de tiendas departamentales instaladas en Puerto Vallarta, Tijuana, Mexicali y Tuxla Gutiérrez.

La oferta de franquicia, añade el diseñador, está totalmente preparada y enfocada en empresarios que tengan “expertise en el tema del retail“.

“El plan de inversión es de entre un millón y un millón 500 mil pesos, dependiendo de la ubicación del local. Estamos pretendiendo recuperar nuestras corridas en un año y medio a dos años, que es un tiempo muy razonable dentro del mercado. No hay pago de regalías, es un socio que se dedica a comercializar en exclusiva los productos de la firma y a gozar de todos los beneficios de poder explotar la marca”, expone.

Jaime Ibiza comenta que hace tres años, cuando empezó a vender sus productos en Liverpool, era la marca número 38 de 65 por su desempeño, y ahora ocupa el sexto sitio.

Para la apertura de una franquicia es necesario un inventario de 350 mil pesos. El local debe tener de 60 a cien metros cuadrados. Los ingresos previstos para una boutique son de 400 mil a 800 mil pesos mensuales, una vez superada la curva de aprendizaje. El ticket promedio en una de estas tiendas sería de alrededor de dos mil 300 pesos.

Los productos son fabricados con pieles sintéticas adquiridas en países asiáticos y en Italia y están enfocados en la mujer “dinámica”; el bolso es visto como un organizador, con asa adicional para usarla como crossbody y tener manos  libres. “Estos temas de comodidad, de organización, son los que consideramos al diseñar.”

En la boutique de Fashion Drive, que significa una inversión de 1.7 millones de pesos y se ubica en 60 metros cuadrados, no sólo ofrecerá todas sus colecciones de bolsas y accesorios, sino que arrancará con la venta de joyería bajo la marca Stitch.

“Esa palabra quiere decir costura o pespunte; es el símbolo de la firma. Si lo observas, son dos ochos engarzados, el ocho es el número de la prosperidad y abundancia en la cultura asiática; al lado hay dos infinitos y un signo de más para sumar en nuestras vidas. Esta filosofía con la que venimos trabajando es la esencia de nuestra colección de joyas y de todo”.

Kroc, el vendedor que fundó el imperio McDonald’s

El próximo 24 de marzo llega a los cines mexicanos la historia de Ray Kroc, el audaz hombre de negocios que se apropió de una idea para convertirla no sólo en la más grande cadena de hamburguesas del mundo, sino en un referente de la cultura estadounidense.

Protagonizada por Michael Keaton, Hambre de Poder  (The Founder, su título original) es un viaje al origen de la comida rápida tal y como la conocemos, y de la franquicia como modelo de negocio exitoso.

Es también la historia de dos hermanos innovadores en el servicio de comida, Richard y Maurice McDonald, que habían ideado un sistema para entregar prácticamente de inmediato los pedidos en su hamburguesería de San Bernardino, California.

Cuando en 1964 Kroc conoció el restaurante, visualizó el potencial de la marca y firmó con los hermanos un contrato como agente comercial, que le permitiría obtener 1.9 por ciento de las ventas por cada franquicia que colocara.

En 1961 los McDonald  le vendieron la marca a Kroc por 2.7 millones de dólares, y así fue como el otrora vendedor de máquinas de malteadas se convertiría en cabeza de un imperio al que no se le ve fin.

La película fue dirigida por John Lee Hancock. Además de Keaton actúan Laura Dern, Patrick Wilson, Linda Cardellini, Nick Offerman y John Carroll Lynch.

 

¿Quieres saber más sobre Kroc y McDonald’s? Aquí un poco de su historia.

 

McDonald’s regresa a la Feria Internacional de Franquicias

En línea con la estrategia global de McDonald´s de incrementar la rentabilidad de sus operaciones en todo el mundo, Arcos Dorados participará en la Feria Internacional de Franquicias (FIF) con el objetivo de aumentar su número de franquiciatarios en México.

“Para Arcos Dorados, es de suma importancia seguir creciendo en cada uno de los mercados en los que operamos. La suma de nuevas franquicias supone un logro muy grande para la marca y más en los tiempos tan difíciles por los que atraviesa la economía mundial”, dijo Francisco Bosch, director general de Arcos Dorados México.

“Buscamos incentivar y motivar las economías de los países en los que tenemos presencia”,  añadió.

McDonald’s tiene en la actualidad más de 500 puntos de ventas en el país y su objetivo es abrir nuevos restaurantes en las zonas norte y sureste del país, así como en el Bajío.

Arcos Dorados es la empresa que posee los derechos para franquiciar la marca estadounidense en 20 países y territorios de América Latina y el Caribe, incluyendo México.

 

 

Feria Internacional de Franquicias, oportunidades de negocio

Modelo de negocio a prueba de crisis, la franquicia se ha convertido en el camino de muchos emprendedores que saben del valor de la experiencia y que buscan seguridad en su inversión.

Este jueves inicia la 40 Feria Internacional de Franquicias (FIF), donde se reunirán durante tres días alrededor de 400 empresas nacionales y extranjeras para mostrar sus propuestas.

Con una asistencia que se prevé superior a 40 mil personas, en la FIF podrían concretarse más de mil 200 negocios.

Esta noche se entregará el Premio Nacional de Franquicias a los conceptos más destacados del año y toma posesión el nuevo presidente de la Asociación Nacional de Franquicias, Jacobo Buzali, director de Pakmail, quien tiene claro que se vienen momentos complicados. Sin embargo, dijo, “estamos optimistas de que saldremos adelante; tenemos que volver a invertir en nuestros negocios. El tema de Trump es irrelevante porque al final del día es el momento de demostrar que los mexicanos podemos reactivar nuestra propia economía”.

Sostuvo que el sector de las franquicias debe estar mejor representado ante el gobierno, “pues solos no vamos a poder, debemos todos, poner nuestro grano de arena para que nuestra industria siga siendo de las más importantes de la economía nacional. Escucharemos toda crítica constructiva, opiniones e ideas”.

Por eso, anunció las nuevas vicepresidencias del organismo abrirán comités específicos para un trabajo más eficaz de frente a entes como el propio gobierno, y sus instancia de ProMéxico, Inadem, etcétera.

El director de la Feria Internacional de Franquicias, Jude García Aguilar, dijo que el crecimiento del sector, aún en momentos complicados, se debe en gran medida al empeño de emprendedores y a su búsqueda de negocios exitosos y probados.

“Esa vocación de sus inversionistas nos ha permitido alcanzar todo un hito en la organización de exposiciones y ferias empresariales, pues la Feria Internacional de Franquicias cumple con sus primeras 40 ediciones logradas de manera ininterrumpida, la meta de acercar los modelos de negocios más exitosos a los inversionistas que buscan seguridad para su capital.”

Una de las novedades de esta edición es la reaparición de McDonald’s, la emblemática marca de los Arcos Dorados, que tiene 400 restaurantes en México, y que busca franquiciar sus restaurantes para reducir costos y mejorar sus resultados operativos.

Como cada año, la sede de la FIF es el World Trade Center de la Ciudad de México, donde ocupará más de 12 mil cuadrados, los días 9, 10 y 11 de marzo.

Boicot a franquicias de EU daña a inversionistas mexicanos

Para muchos son sólo marcas estadounidenses. Pero atrás de cada franquicia, llámese Starbucks o McDonald’s, hay inversionistas mexicanos que han puesto en estos negocios sus ahorros y esfuerzos, y que además dan empleo.

El modelo de negocio radica precisamente en eso: marcas que ofrecen un concepto atractivo, con ingredientes para alcanzar el éxito, y personas que arriesgan su capital y trabajo.

Es necesario romper el mito de que un boicot a estas empresas representa un daño a Estados Unidos. En realidad el más afectado es el inversionista local, y con él sus proveedores y empleados, pues al final sólo forman parte de una gran cadena.

Starbucks  es operado por Alsea, empresa 100 por ciento mexicana que también tiene bajo su administración otras 14 marcas, como Chili’s, Burger King, P.F. Chang y Domino’s.

Así,  la inversión atrás de la cadena de cafeterías es completamente mexicana. Quizá sólo por eso se debería descartar la idea de responder al odio antimexicano de Trump con el rechazo expresado en el hashtag #AdiósStarbucks.

Pero resulta  que  Starbucks  trajo a México no sólo un modelo de negocio, sino una nueva forma de tomar café, e hizo su aporte para impulsar el consumo. En septiembre de 2012, cuando abrió su primera tienda, el consumo percápita de café en México era de apenas 700 gramos al año y en la actualidad se estima que es de 1.6 kilogramos.

Su concepto fue retomado por marcas mexicanas como Café Punta del Cielo, Italian Cofee y Cielito Querido Café, entre otros.

Asimismo, Starbucks ha trabajado con comunidades cafetaleras de México por casi 20 años. Chiapas es una de las zonas más importantes de abastecimiento para la cadena en América Latina y en una de sus últimas iniciativas ha llevado el café chiapaneco a las tiendas de la marca en Estados Unidos.

Alsea opera en México 565 tiendas de Starbucks, que representan una inversión de más de cinco mil millones de pesos y empleo para siete mil personas; en Chile, tiene 93 cafeterías; en Argentina, 105 y en Colombia 11.

En 2017 prevé abrir en México 50 tiendas más, que significarán recursos por 430 millones de pesos y 600 empleos más.

 

 

City Express entra al IPC Sustentable de la Bolsa Mexicana de Valores

City Express (BMV: HCITY), cadena mexicana que suma un portafolio de 124 hoteles en México, Centro y Sudamérica,  anunció su entrada a los índices IPC Sustentable e IPC Sustentable RT de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) a partir del próximo 1 de febrero.

De acuerdo con la empresa, esto “continuará contribuyendo con la liquidez de los títulos accionarios de HCITY y complementa la lista de índices en la BMV de la compañía: tres índices de rendimiento simple (IPC SmallCap, IPC CompMx e IPC Sustentable), tres de rendimiento total (IRT SmallCap, IRT CompMx e IPC Sustentable RT), dos de actividad económica (BMV-SRVCM RT y BMV-SRVCM) y uno sectorial (SRVSBNCONSNOBCO).

La empresa indicó que al cierre de 2016 se ubicó en la posición número 51 de 192 emisoras en el Índice de Bursatilidad, con un importe promedio diario negociado de $23.3 millones, colocando a la compañía a dos posiciones de clasificarse como Emisora de Alta Bursatilidad en la BMV.

El IPC Sustentable está conformado por 30 emisoras y fue diseñado para medir el desempeño de empresas que han adoptado políticas sobre los temas económicos, medioambientales y sociales. Además de HCITY, se integrarán a este índice Lala y Rassini, mientras que lo abandonan Aeroméxico, Azteca e ICA.

LAS EMPRESAS DEL IPC SUSTENTABLE

ipc sustentable

City Express inaugura hotel en Chile

Es su tercer establecimiento fuera del territorio mexicano y el 113 en Latinoamérica.

cityexpress01 La cadena hotelera mexicana City Express  inauguró su primer hotel en Santiago de Chile, la tercera pieza en su estrategia de expansión por Centro y Sudmérica que inició en 2012.

La primera propiedad fuera de México de la marca está ubicada en San José de Costa Rica, En 2015 le siguió el hotel de Cali, Colombia.

El crecimiento en 2016 continuará con la próxima apertura de dos hoteles en Bogotá y uno más en Medellín en 2017.

Las proyecciones para Chile consideran cuatro propiedades más en la ruta minera del país, con lo que City Express consolidaría su proceso de internacionalización.

El nuevo hotel en Santiago tiene 142 habitaciones distribuidas en 7 pisos y está ubicado en el Parque Industrial ENEA, a cinco minutos del aeropuerto Internacional.

“Santiago es una ciudad especial donde los viajeros, ya sea de placer o de negocios, acuden durante todo el año, y City Express ofrece todo lo que importa a los huéspedes para trabajar o visitar este magnífico destino”, comentó Luis Barrios, presidente y director General de Hoteles City Express”.

 

 

Gasolineras: la verdadera competencia, hasta 2018

El mercado mexicano, con posibilidad de albergar 15 marcas: Gallástegui

Perla Oropeza / EL FINANCIERO

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Juan Manuel Gallástegui

Aunque no será sino hasta 2018, con la liberación de precios, cuando se dé la verdadera competencia entre  las marcas gasolineras,  hoy en día cada grupo busca hacer la diferencia mediante la calidad del servicio y elementos de valor agregado.

De acuerdo con Juan Manuel Gallástegui, asesor de redes  de estaciones como La Gas, Octan Fuel y Gulf,  para esa fecha habrá en el mercado unas 15 marcas diferentes, incluidas extranjeras.

El presidente de la Consultoría Gallástegui Armella Franquicias, que ha sido asesor de la Onexpo y participó en la creación de las franquicias Pemex, expuso que aunque desde el 1 de abril se abrió la puerta a la importación de gasolinas, el problema es el tema de la distribución, que se hace a través de la infraestructura de Petróleos Mexicanos (Pemex) y el precio.

“Tú la puedes comprar, adquirir un barco, pero qué haces con él. Es decir, necesitas ductos y terminales para poder distribuir esa gasolina. Por disposición legal Pemex tiene que facilitar sus instalaciones, pero podría no ser suficiente. Estas franquicias u otros jugadores deberán trabajar en la construcción de infraestructura para poder competir realmente en el mercado.

“Van a vender al precio que determina la Secretaría de Hacienda, pero donde estará el elemento diferenciador será en la experiencia que puedan ofrecerle a los usuarios, como el autoservicio, filas express o aplicaciones tecnológicas. “

Como cualquier otra franquicia, explicó Gallástegui, “tiene que lograr penetrar y dominar su mercado; si hablamos de la empresa, del franquiciante, buscará tener el mayor número de unidades posibles. Si hablamos del que tiene una unidad, el franquiciatario, deberá buscar tener las mayores ventas posibles y una rentabilidad adecuada . Creo que cualquier empresario gasolinero que tiene una unidad que forma parte de una red de franquicias deberá estar buscando vender arriba de 450 mil, 500 mil  litros mensuales”.

Gallástegui Armella trabaja en la actualidad con Octan Fuel,  que reúne estaciones de servicio de los estados de Veracruz,Tabasco, Oaxaca, Puebla y Chiapas, una zona donde han estado trabajando durante muchos años y donde tienen una “masa crítica” importante.  Su oferta de franquicia se hará pública antes de que termine julio.

Esta franquicia, como otras que ya se conforman en el país, busca ofrecer a sus afiliados mayores beneficios y rentabilidad que la que se obtiene hoy bajo la normatividad que establece Pemex.

“Y seguramente vendrán otras. Ésta es una de las consecuencias más tangibles de la reforma energética. El ciudadano común y corriente tendrá  la alternativa de decidir si a su coche si va a una estación de Pemex, Octan Fuel, Hidrosina, La Gas, Petro 7, Oxxo Gas o G500.

Lo cierto, añadió, es que incluso van a cambiar hasta el paisaje urbano. “Hay muchas generaciones que nacieron y murieron viendo Pemex., y  hoy empieza esto a cambiar, pero en 2018 se verá la verdadera competencia.

Con alrededor de 12 mil estaciones de servicio en el país, cuatro mil pertenecen a los grandes grupos gasolineros con más de 30 o 40 unidades yl ocho mil se reparten entre propietarios de una o dos establecimientos.

El inicio de este proceso, como todos los inicios, ha sido complejo. “Estamos frente a un mercado que llevaba 80 años cerrado. Todos estamos aprendiendo: la autoridad, los empresarios, los consultores, los proveedores. Finalmente, ante una apertura parcial , porque no hay liberación de precios, las empresas franquiciantes tendrán que esforzarse en ofrecer un mejor servicio.”

Eurekakids juega en grande en México

juguetes

La franquicia española Eurekakids busca socios  para cumplir su meta de abrir el próximo año entre ocho y diez tiendas en México, que se sumarían a las cinco que ya opera en la capital de la República, Monterrey y Querétaro.

La empresa, dedicada a la venta de juguetes educativos y didácticos, registró en el país durante 2015, con tres unidades, ventas por más de seis millones de pesos, mientras que para el primer trimestre de 2016, ya con cinco puntos de venta, superó los cinco millones de pesos.

México es en este segmento un nicho prometedor. De acuerdo con Eurekakids, de 2009 a 2014  el  valor del mercado de juguetes y juegos tradicionales en México creció 35.7 por ciento, lo que significa una expansión anual promedio de 6.3 por ciento.

En 2010 este mercado tenía un valor de mil 950.8 millones de dólares, y se pronostica que para el 2019 podría alcanzar dos mil 721.8 millones de dólares.

Eurekakids cuenta con 184 puntos de venta en 13 países y ofrece más de siete mil productos que tienen el objetivo de despertar la inteligencia de los niños mediante el juego.

En México sus sucursales se ubican en centros comerciales como Oasis Coyoacán, Paseo Interlomas, Cosmopol, en la capital del país,  Esfera en Monterrey y Paseo Constituyentes en Querétaro.

 

Condiciones de Inversión de la franquicia (en pesos mexicanos):

Habilitación (Mobiliario Inicial)    700,000

Canon entrada                              350,000

Pack de información                    150,000

Inventario inicial                           800,000

Regalías/Royalties                                   0%

Transporte                                                0

Margen bruto                                         45%